在门店销售中，销售员的提成方案是非常重要的，合理的提成方案能够激发销售员的积极性和热情，提高销售业绩。因此，门店如何合理分配销售员提成方案是门店管理者需要面对的一个问题。以下从多个角度来分析门店如何合理分配销售员提成方案。
1. 基于销售额的提成方案
这是一种比较传统的提成方案，通常以销售额为基础进行计算。这种方案的优点是简单易行，销售员容易理解，可以激励销售员积极推销产品。但是，这种方案也有缺点，比如如果销售员在销售时只顾着追求销售额而忽略了服务质量和客户满意度，可能会导致顾客流失，甚至会损害门店的声誉。
2. 基于利润的提成方案
这种提成方案是根据销售员的销售利润来计算提成。这种提成方案的优点是可以激励销售员不仅仅关注销售额，还要关注利润和成本。这可以促使销售员更加注重产品质量和服务质量，提高门店的品牌形象和客户满意度。但是，这种提成方案的缺点是计算比较复杂，需要考虑很多因素，如果计算不当可能会导致销售员不满。
3. 基于综合考核的提成方案
这种提成方案是综合考虑销售额、利润、服务质量等多方面因素，对销售员的整体表现进行评估，然后根据评估结果进行提成计算。这种提成方案的优点是比较公平合理，可以激励销售员全面发挥自己的能力，提高门店的整体业绩。但是，这种提成方案的缺点是计算比较复杂，需要门店管理者具备较高的管理水平和计算能力。
综上所述，门店如何合理分配销售员提成方案需要考虑多方面因素，根据门店自身的情况选择合适的提成方案。同时，门店管理者需要注重对销售员的管理和培训，提高销售员的专业素质和服务水平，从而提高门店的整体业绩。
