1. 营销咨询的真正产出是什么？
在营销咨询中，我们常常会遇到客户提出各种需求，比如希望做个包装设计或者进行品牌升级。然而，深入研究后发现，问题的根源往往不是表面上的需求，而是更深层次的生意不佳。生意不佳的原因可能多种多样，包括产品质量不过关、渠道不畅等。因此，我们需要先对企业进行全面研究，找出其真正的问题所在。
2. 研究行业本质及核心能力
每个行业都有其独特的本质和核心能力。例如，矿泉水行业的成功关键在于强大的线下渠道能力。即使电商运营再好，也难以在网上卖水，因为水的价格低廉且运费昂贵。因此，如果一个企业缺乏线下运营能力，就很难在矿泉水行业取得成功。因此，第一步是要搞清楚行业的本质和核心能力。
3. 分析客户现状及问题
在明确行业本质后，需要分析客户现状，包括产品、定价、渠道和推广等方面存在的问题。比如，我们曾为一个台湾床垫客户提供咨询服务，该客户面临增长瓶颈。通过研究发现，台湾在2020年人口数量达到高峰，而出生率在2000年就已达到高峰，加上试婚年龄结婚率只有50%，导致新房需求减少，大件家具销售困难。因此，床垫销量不佳并非因为产品或品牌问题，而是社会对床垫的需求下降。
4. 提出针对性的解决方案
了解问题根源后，可以提出针对性的解决方案。例如，可以借鉴阿里索夫矩阵来解决增长问题，或者参考日本、欧美等国家在出生率下降后的家居企业增长模式，为客户提供学习和参考对象。这样才能找到适合客户的增长路径，而不仅仅是设计一个新logo或品牌。
5. 调研与执行并重
前期调研至关重要，只有通过深入调研才能提出有效的解决方案。接下来便是制定具体的落地执行计划，确保方案能够真正帮助客户实现增长目标。
常见问题解答（FAQ）
为什么要进行行业本质研究？
行业本质研究有助于了解该行业成功所需的核心能力，从而为客户提供更具针对性的建议。如何分析客户现状及问题？
分析客户现状需要从产品、定价、渠道和推广等多方面入手，找出存在的问题和不足之处。什么是阿里索夫矩阵？
阿里索夫矩阵是一种用于解决企业增长问题的方法，通过市场渗透、市场开发、产品开发和多元化策略帮助企业实现增长。为什么台湾床垫市场增长遇到瓶颈？
台湾床垫市场增长遇到瓶颈主要由于人口数量达到高峰、新房需求减少以及试婚年龄结婚率低等社会因素导致。如何确保方案落地执行？
确保方案落地执行需要制定详细的执行计划，并对各个环节进行严格把控和跟进，以确保方案能够真正帮助客户实现目标。