1. 出圈推广的定义与案例分享
很多人做推广都希望出圈，那么一个出圈的推广究竟是什么样子的？我有一些发言权，因为我曾经做过很多出圈的内容。以下是几个成功的案例：
- 2010年世界杯期间最牛的公司制度：这条信息被转发了三百万次。相比之下，王菲离婚时的转发量只有一百万次，我们比她多了三倍。当年这是一件年度事件。
- 逻辑思维的“甲方闭嘴”：我们在72小时内获得了1500个企业报名，每个企业交五万块钱。
- Puppy酱广告拍卖：我们当时拍卖了一条广告，成交价为两千两百万。
2. 出圈需要运气，但更需要策略
尽管我们做过这么多出圈的内容，但它们不一定每次都能出圈，因为其中确实含有运气成分。然而，一个真正出圈的策划需要具备以下三个要素：
2.1 启动量
启动量和病毒传播是完全一样的。要进行病毒式传播，首先需要确定启动量，比如花十万块钱启动还是一百万，这决定了未来出圈的程度。不要以为像喜茶、瑞幸这样的品牌是靠自然传播出圈的，他们花了很多钱在媒体上。
2.2 裂变度
裂变度指的是用户看了这个内容后，会不会去讨论、分发和分享。如果启动量很高但用户不愿意转发或讨论，就无法实现二次传播。
2.3 刺激度
刺激度是指内容是否新奇，能否引起关注。例如，茅台和瑞幸联合推出的酱香拿铁非常新奇，但如果再有其他咖啡品牌与茅台合作推出类似产品，刺激度会急剧下降，因为用户已经见过类似内容。
3. 案例分析：如何利用三要素成功出圈？
3.1 世界杯期间最牛公司制度
我们当时投入非常少的钱，只是提供了一些简单福利，如：
- 公司买了红牛，员工可以随便喝。
- 中午可以看直播，上班时间推迟一小时。
- 如果巴西队赢了，我们去吃金钱豹自助餐。
结果，这样简单的福利引起了大量传播。然而，后来欧洲杯时有公司提供宝马作为福利，却无人传播，因为刺激度下降了。
4. 总结：如何设计一个成功的出圈内容？
为了确保内容能成功出圈，我们需要：
- 保证一定的启动量：初期投入足够资源。
- 确保内容有刺激性：提供新奇、有吸引力的信息。
- 设计裂变机制：鼓励用户讨论和分享。
许多短视频博主故意设计引起讨论的内容，就是为了形成裂变和广泛传播。这就是所谓的出圈三要素。
