1. 确定推广场景
在做推广之前，首先要明确推广的场景。例如，如果你是一家咨询公司，选择在北京国贸做分众广告，这就是一个具体的场景。这个场景包括两个要素：分众广告和国贸位置。选择这样的场景是因为你的目标人群——高端商业人士，经常出现在国贸。
但是，并不是所有的场景都适合所有类型的推广。例如，在国贸的厕所里放置广告牌可能就不合适，因为这个场景与咨询公司的形象和目标客户不匹配。因此，选择一个正确的场景，确保你的目标人群会出现，是推广成功的第一步。
2. 场景决定形式和内容
一旦确定了场景，接下来需要考虑的是内容和形式。例如，如果你决定发传单，你需要考虑目标人群所在的场景。很多人在赶时间下班或者逛街时不会停下来阅读传单，因此传单的内容和形式需要吸引他们的注意。
案例分析：乐纯的传单策略
乐纯的老板曾在大众点评工作，他通过产品经理的思维来设计传单。他测试了四种不同的内容，每种内容发放一万张，最终发现“5块钱的快乐”这句话最能吸引人。这是内容测试的一部分。
在形式方面，十几年前移动网络还不发达，让用户直接下载应用是不现实的。因此，他们先让用户关注公众号，然后通过公众号推送当地促销信息。这种形式符合当时的技术条件和用户习惯，提高了传单的转化率。
3. 结合场景设计推广策略
今天，在直播间等新的场景中，有更多的方法可以应用于推广。例如，可以通过互动活动、限时优惠等方式吸引用户注意力。因此，设计推广策略时，需要综合考虑场景、内容和形式。
总结一下，在做推广时，需要重点考虑以下三个要素：
- 场景：确保你的目标人群会出现在这个场景中。
- 内容：根据目标人群和场景设计有吸引力的内容。
- 形式：选择适合该场景和目标人群习惯的传播形式。
通过综合考虑这三个要素，你可以设计出更有效的推广策略，实现更高的转化率。
