今天，百分之九十九点九的产品都可以找代工厂生产，而且质量和你自己做的一模一样。关键不在于产品本身，而在于如何将其卖出去。这就涉及到渠道的推广。没有任何一个企业能够完全依靠自己销售产品，小米也不例外。小米也在京东上销售产品，京东就是它的渠道之一。
渠道的重要性
无法完全控制的因素：
- 产品：可以自己研发、定价、推广、设计。
- 渠道：难以完全控制，比如想让东方甄选卖你的东西，但你无法控制于美红。
传统白酒的销售渠道：
- 五粮液的案例：五粮液在各地有省级经销、市级代理。
- 代理商职责：联系市内所有经销网点，包括烟酒店、高档酒楼、商场、超市、公司团购等。
- 管理难度：五粮液依靠代理商管理大量烟酒店，而不是自己直接管理。
新品牌如何选择渠道？
传统渠道：
- 例如酒店、高档酒楼等，但这些渠道已被传统白酒品牌控制，很难进入。
特殊渠道：
- 餐厅：江小白的策略是在餐厅补货。
- 在线销售：远明老酒通过大量广告和微信私域销售。
- 社群营销：汉克公社四十九法通过发展消费者为代理商进行销售。
选择合适的渠道策略
避开强势品牌：
- 华夏技术选择餐厅渠道，而非超市，因为超市是可口可乐的天下。
逐步渗透：
- 在特殊渠道积累实力后，再向大众渠道渗透。
品牌特别强势的情况非常少，大部分时候是渠道强势。选择合适的渠道推广你的产品，是成功销售的重要关键。
通过以上内容，我们可以看到，不同的品牌和产品需要根据自身情况选择合适的销售渠道，以便更好地推广和销售产品。
