在竞争激烈的市场中，面对强大的对手，如何找到突破口并取得胜利？本文将通过具体案例和理论，为品牌运营人员提供实用的策略和建议。
1. 提高胜率的基本原则
军事战略上有一个铁定的原则：提高自己的胜率，最好是必胜。实现这一目标的最佳方法是通过压倒性的优势，例如以十倍的兵力直接攻击对方。然而，这是理想状况。现实中，如果形势迫不得已，你必须以弱对强，该怎么办呢？
2. 找到对手薄弱的地方
要找到对手薄弱的地方，削弱对方的实力，并把自己的实力发挥到极致。迈克尔·波特的竞争战略中提到过“挑选战场”的概念，即在对手无法展开优势、而自己能够很好发挥的战场上进行竞争。
案例分析：新兴饮料品牌 vs 可口可乐
- 大型超市：
- 可口可乐在大型超市拥有压倒性的陈列优势。
- 新兴品牌在大型超市很难取得好的陈列位置，容易被淹没。
- 便利店：
- 便利店货架和冰箱陈列位置有限。
- 新兴品牌只需取得一道陈列位置，就能提高被发现和购买的可能性。
元气森林选择大学和便利店作为早期战场，就是基于这个策略。
3. 利用相对薄弱的战场
案例分析：山楂树下山楂汁
- 广大的农村市场：
- 大品牌相对薄弱，新品牌有机会脱颖而出。
- 在山东农村，山楂树下山楂汁卖得特别好，就是选择了一个大品牌相对薄弱的战场。
案例分析：公众号营销
- 公众号文章推荐销售：
- 通过详细介绍商品特色和优势，与普通货架上的展示方式不同。
- 消费者在阅读公众号文章时，更容易被产品吸引并做出购买决策。
4. 强者也有弱点
《西游记》中孙悟空收服沙和尚一章，孙悟空实力强大，但沙和尚跑到水里，孙悟空因水性不好而束手无策，最终需要观音菩萨派人来解决。这说明即使是强者，也有其施展不开优势的时候。
面对强大的竞争对手，新兴品牌可以选择在对手无法施展优势的地方进行进攻，从而找到突破口。无论是选择适当的销售渠道、特定市场，还是利用不同的营销方式，都能有效提升自己的竞争力。
通过以上策略和案例分析，希望能为品牌运营人员提供一些启示和实用的方法，让大家在市场竞争中找到属于自己的突破口。