在乌鲁木齐市场，美团面对饿了么的强大竞争，如何通过精准推广逆袭成功？
1. 美团的精准打击策略
美团在乌鲁木齐市场的占有率只有10%，而饿了么高达90%。饿了么的推广经费是美团的数倍，但美团通过以下策略实现了逆袭：
- 找到精准用户：美团地推人员直接到饿了么外卖店帮忙打包，同时分发美团外卖卡。这种方法就是精准打击，找准目标顾客出现的地方进行推广。
2. 推广三要素
在推广过程中，需要考虑以下三要素：
场景
- 找到目标客户所在的场景进行推广。例如，小马送选择在北大汇丰讲课，因为那里有他的目标客户。
内容
- 考虑场景下顾客的行为。例如，发传单的成功概率很低，大约为0.5%到1%。但是乐纯创始人刘丹尼在大众点评推广时，将传单转化率提高到了22%。关键在于理解用户在特定场景下的想法和行为。
形式
- 在当时流量昂贵的情况下，要求用户下载APP是不现实的。因此，关注公众号比下载APP更有效。刘丹尼通过调整传单内容和形式，将转化率提高了20倍。
3. 实战案例
刘丹尼在大众点评推广时，通过一篇文章分享了他的经验。他通过调整传单内容和形式，使转化率达到了22%。这种做法证明了理解用户行为、选择合适场景和形式的重要性。
