在高铁站看到大量家具品牌广告并非偶然。尽管这些广告的核心目标并不是直接面向消费者，而是为了吸引经销商。本文将通过分析消费者决策顺序和品牌强弱，解释这一现象背后的原因。
消费者决策顺序与品牌强弱
强势品牌：
- 决策顺序：消费者先想到购买什么品牌，然后再决定通过哪个渠道购买。
- 示例：购买手机时，消费者可能首先想到“我要买苹果”，然后再决定是在拼多多、京东还是苹果专卖店购买。
弱势品牌：
家具行业的特殊性
- 家具作为一个相对弱势的品类，消费者通常不会首先想到具体的家具品牌，而是考虑去哪些渠道（如居然之家或红星美凯龙）购买。
- 因此，家具品牌需要核心关注渠道的管理和经营，以确保产品能够广泛覆盖并被更多经销商选择销售。
高铁广告的战略意义
吸引经销商：
- 家具品牌在高铁打广告，并不是为了直接吸引消费者，而是为了展示品牌实力，吸引更多经销商。
- 通过高铁广告展示，请代言人等手段，家具品牌希望向经销商证明其市场竞争力，从而促使经销商选择代理该品牌。
提升品牌知名度：
- 尽管家具是弱势品类，通过高铁广告等大规模宣传手段，可以逐步提升品牌知名度，潜移默化地影响消费者的认知。
家具品牌在高铁投放广告的主要目的是为了吸引经销商，而非直接面向消费者。这种策略有助于增强品牌在市场上的竞争力和覆盖面。
