1. 背景介绍
九七年地震，本条街唯一没有倒塌的房子，西边屋檐下有一把八二年的油纸伞，二楼阳台只能看见丽江千分之一片天，下雨的时候也会担心漏水。当出太阳的时候，躺在沙发上看书，也可以很享受。
这张照片啊，是我很多年前在云南丽江旅游的时候，在一家很小的一个民宿门口拍的一张照片。我觉得这个店主啊是一个写文案的高手，他写的这个文案啊就是让你一读就有一种想进去看看的那种冲动。
2. 文案技巧分析
但是呢你有没有发现啊，就是他这个文案里面很少使用形容词。这就是我今天想要跟你聊的一个话题：写广告文案时，尽量不要使用形容词。
2.1 形容词的局限性
形容词很难非常具体地描述出一个商品具有什么特性。而广告受众特别想知道这些商品的一些具体特征。所以，最好使用具体的描述，而不是形容词来写广告文案。
3. 实例分析
3.1 酸胖蛋原味瓜子
我们有一个客户叫酸胖蛋，原味瓜子，它的瓜子特别好吃。如果你要写这样的广告语：
三胖蛋很好吃的瓜子。
是不是听起来就非常没有力量啊？因为它不够具体，消费者并不能够领会到它有多好吃，以及为什么好吃。所以我们写了一句口号：
直金瓜子选二两。
是不是特别具体？消费者一听就能够知道为什么好吃了，因为你使劲瓜子去二两吧。
3.2 四季椰林椰子鸡
另一个客户叫四季椰林椰子鸡，它的汤底非常好，没有加一滴水。而且用三个国家、三个不同品种的椰子，整整四个椰子构成了这样一个汤底。假设你这么写：
四季园里清甜可口的汤底。
它就很没有力量，顾客其实是没有什么感觉的。你写的口号一定要非常具体。所以我们是这么写的：
不加一滴水，四个椰子一锅汤。
顾客就能够立刻感受到你的汤底为什么好喝。
4. 总结
写广告文案时最好不要用形容词，而要用具体的细节来描述。这样才能让顾客清晰地感受到产品的独特之处，从而提升广告的吸引力。
