大家知道雷曼兄弟是一家有将近一百年历史的知名投行。它在2008年的金融危机中倒闭。那么，雷曼兄弟在2006年的战略是什么？它们在战略备忘录中写了什么？
1. 雷曼兄弟的战略目标
雷曼兄弟在2006年的战略目标是：
- 保持高于对手的增长速度
- 继续提升市场份额
当时，雷曼兄弟虽然不是最顶尖的投行，但抓住了美国房产刺激贷款的机会。从2003年到2006年，美国房地产市场高速增长，雷曼兄弟的业绩也随之增了十倍不止。
2. 战略会的流程
假设你是2006年主持雷曼兄弟战略会的人，会议流程可能如下：
- 战略回顾：回顾过去一年的成绩，并进行论功行赏。
- 领导发言：例如，销售负责人Jackson上台讲话，总结成功经验并领奖。
- 制定新战略：确定明年的战略目标，例如成为全球最大的投行，提升市场份额，扩大速度等。
但是，这样的战略会并没有解决实际问题，更像是在庆祝过去的成绩，而没有真正理解企业现状。
3. 关键问题的忽视
雷曼兄弟当时面临的关键问题是风险问题，而不是规模问题。大量次级贷款占比过高，真正需要解决的是风险控制，而不是继续扩张规模。
4. 正确的战略方法
制定正确战略的方法是：
- 理解现状：首先要清楚当前最重要的问题是什么，即"What's the problem?"
- 实事求是：不能基于幻想，而是要客观理解现状。例如，企业应该着手解决风险问题，而不是一味追求扩大规模。
5. 战略顾问的角色
作为战略顾问，我常常带老板亲临一线，看客户如何使用产品，从而更好地理解现状。花最多时间理解现状，比幻想未来更加重要。
6. 认清现实的重要性
以咨询公司为例，我们在2019年至2021年每年翻一番，但突然意识到：
- 如果员工人数每年翻倍，新员工资历不足一年会成为大问题。
- 咨询公司非常依赖经验丰富的老员工。
因此，我们决定放慢步伐，让公司成长速度变慢，以确保可持续发展。
7. 建议
成功的人往往容易对自己的认知出现偏差，因此要认清现实，不能反抗规律。即使公司成长快速，也要考虑长远发展。例如，如果公司创始人突然消失，公司能否继续运营？这种思考有助于制定更加稳健的战略。
