在咨询过程中，如何与商家共同坚守正道，是一个非常具有挑战性的问题。本文将通过分析案例和提供建议，帮助你在咨询过程中保持正确的方向。
1. 理解客户需求与引导正道
1.1 咨询师容易给出“歪招”
在咨询过程中，分析完客户需求后，咨询师很容易给出一些短期见效但不一定正当的建议。例如，如何通过扩大用户群或产品种类来快速增长。这些方法虽然能带来短期的收益，但可能并不符合企业的长期利益。
1.2 引导客户走正道的重要性
引导客户走正道至关重要。我们需要帮助客户建立长期的共同价值观，而不是仅仅追求短期利益。
2. 案例分析：电视剧《雍正王朝》的启示
2.1 雍正王朝中的咨询顾问
电视剧《雍正王朝》中的吴思道是雍正的咨询顾问，他一直建议雍正采用“争是不争，不争是争”的策略。在康熙帝要求追回国库欠款时，大多数皇子都不愿意接这个任务，因为这会得罪满朝文武。但吴思道建议雍正接下这个任务，从而赢得了皇帝的信任。
2.2 从案例中学到的策略
从这个案例中，我们可以学到：即使是短期看似不利的任务，只要符合国家和企业的长期利益，就应该勇敢承担。这不仅有助于建立信任，还能展示你的忠诚和远见。
3. 建立长期价值观的重要性
3.1 避免短期利益诱惑
作为职业经理人或咨询顾问，我们常常面临客户要求快速盈利或增长的压力。在这种情况下，很容易被迫给出一些短期见效但不符合长期价值观的建议。
3.2 帮助客户回归核心价值
最卓越的咨询顾问不仅仅是帮助客户成功，而是引导他们回归核心价值。例如，一个消费品企业可能一直追求涨价和服务质量，但忽视了产品力。我们需要帮助他们重新认识到为什么他们最初会成功，并回归到这些核心价值上来。
4. 如何在实际操作中应用这些原则
4.1 与商家建立共同价值观
在实际操作中，我们需要与商家建立一个长期的共同价值观。这不仅能帮助企业走向成功，还能避免因为短期利益而偏离正确的方向。
4.2 提供长远发展建议
在提供咨询建议时，要注重长远发展。例如，在制定增长策略时，不仅要考虑如何快速扩展用户群或产品线，还要考虑如何提升产品力和服务质量，以确保企业能够持续发展。
通过上述分析和建议，希望能够帮助你在咨询过程中，与商家共同坚守正道，实现企业的长远发展。
