咨询类企业怎么实飞轮效应？

咨询企业的核心资产是什么？咨询企业的核心资产是你的案例和客户。但是一个刚刚成立的咨询企业则很难拿到优质客户。

初期阶段的挑战

1. 初创客户的局限性：

• 刚开始，我们的客户大多是初创企业，或是原本认识我的朋友给的一些业务。
• 例如：某客户年收入仅为两万元，与那些年收入十亿元的大客户相比，差距显著。

2. 等待客户成名：

• 我们必须等待原来的客户成名，这样才会有更多人找上门来。
• 例如：2016年我们服务“熊猫不走”，当时它只是一个小超市，但后来通过我们的帮助成功转型做蛋糕，成名于2019年。

成长与发展

1. 团队扩展：

• 2019年，我们团队从3人增加到6人，开始有了一些案例可以展示。
• 核心团队成员包括：王洋（创意合伙人）和芬兰（管理合伙人）。

2. 获取大项目：

• 2019年，我们首次接到全年咨询项目，如西贝旗下的满满元高。
• 另一个重要项目是云动入座，通过我们的包装设计，迅速成为淘宝第一名。

经典案例的影响

1. 成功案例带来的声誉：

• 2020年初，我们接了原始森林和半天妖项目，这两个项目的成功让我们“一战成名”。
• 云动入座项目也取得了显著效果，成为经典案例。

2. 客户质量的提升：

• 随着成功案例增多，越来越多年收入千万、甚至亿级的企业开始找我们合作。
• 2021年，我们团队翻了一番，增长到12人。

总结

从初创时期的艰难，到逐步积累成功案例，再到吸引更大客户，咨询企业需要耐心等待和持续努力。只有不断提升服务质量和积累成功经验，才能实现飞轮效应，从而获得更多优质客户。