大家可能听过这个故事：把梳子卖给和尚。这是一个最经典的鸡汤故事。这个故事的内容如下：
故事概述：
- 一个梳子厂要推销梳子，派推销员去把梳子卖给和尚。
- 第一个推销员认为和尚不需要梳子，所以他放弃了。
- 第二个推销员则有不同的想法，他对和尚说：“你的寺庙每天有很多人来拜佛。如果你买了这些梳子，可以卖给他们。在拜佛之前，他们可以先梳洗一下。此外，你还可以让老和尚们给这些梳子开光加持，作为礼品送给游客。”
- 结果，第二个推销员成功卖出了很多梳子。
故事背后的争议：
- 很多人认为这是一个编出来的故事。
- 据传马云也曾听过这个故事。他请了一位讲营销的人来分享这个故事，但听完后，马云把那个人赶走了。因为他认为，把产品卖给不需要的人是骗术，而不是销售技巧。
深入分析：
- 解决方案而非欺骗：第二个推销员实际上提供的是一个解决方案，而不是单纯卖梳子。他为寺庙创造了一个盈利的方案，这并不算是欺骗。
- 销售策略选择：虽然在庙里卖梳子是一个高难度任务，但我们应该选择更容易销售的市场，而不是挑战高难度。
正确的营销观念：
- 营销不仅仅是将现有产品卖出去，而是要先创造价值，了解顾客需求，然后再进行销售。这才是真正的营销。
- 营销不只是市场部和营销部的事情。产品本身的质量和设计也至关重要，因为如果产品不好，是无法卖出去的。因此，营销从产品设计阶段就开始了。
总结起来，这个故事告诉我们，不要盲目挑战高难度市场，而是要先了解顾客需求，创造价值，再进行销售。同时，营销是全公司的事情，从产品设计阶段就应开始考虑如何满足顾客需求。
