因为气泡水不光是可以喝，它还有其他的一些功效。比如说比较流行的可以用碳酸洗头，就用那个气泡水，可以洗头，可以用那个汽水，可以来洗漱，这就是完全超过消费者认知的，你不能去改变它。
1. 产品介绍与市场竞争
我们现在主要是在做气泡水机，就是有一款机器，然后可以在家里自己做气泡水。其实我的竞争对手应该说是瓶装的气泡水，包括巴黎水、圣培露等高端品牌。但是这些高端场合销售的产品不会使用我们的机器。
1.1 民用产品市场
- 我们的产品属于民用产品，年销售额大概在一千万左右。
- 我们也在尝试模仿苏打Stream，他是前年刚被百事可乐收购的品牌，因为国外有喝苏打水和气泡水的习惯，而中国没有。
2. 消费者习惯与市场容量
2.1 中国消费者习惯
- 中国人没有喝气泡水的习惯。元气森林本质上是碳酸饮料，不是纯粹的气泡水。
- 我们不喝气泡水，有多少人喝气泡水啊？虽然我每个同学都给他们一台，但这是送的，他们并没有购买。
2.2 市场容量
- 市场容量不大，因为出口量还是蛮大的。但在国内市场，跟我同类的一年也顶多大概五六千万，已经到顶了。
3. 产品多功能性与消费者认知
3.1 气泡水的多功能性
- 气泡水不光可以喝，还有其他一些功效，比如用碳酸洗头、洗蔬菜等。这些用途完全超过消费者认知，你不能去改变它。
3.2 消费者认知
- 就像燕窝一样，有些人相信它有作用，但这只是消费者的认知。你不能说气泡水可以洗菜，这完全不同。
4. 市场现状与竞争分析
4.1 市场现状
- 最近几年，国内原来我们刚开始要做的时候，国内的气泡水和品牌不是很多。但是这几年越来越多，说明喝气泡水的人还是比较多。
4.2 数据需求
- 给我一个数据，不要说喝气泡的人特别多。饮料市场好像四千四百亿，但气泡水占多少，我还没有这个数据。
5. 行业合作与未来展望
5.1 行业合作
- 我们本来就不是做小家电，不是做民用市场，包括现在飞利浦两个月前也在做预售，也在出这个气泡水机，包括美的。他们有现成销售系统，但我们还没有。
5.2 产品推广策略
- 假设他们不行了，那就不做了吧。对他们来说没有什么特别大的损失。但对我们来说，需要全情投入。
- 我们不是要赚设备钱，因为设备可以免费送。我们主要是做气体业务，气体才是我们的主要壁垒。
6. 消费者需求与产品接受度
6.1 消费者需求
- 问题在于没有人用气泡水，没有人觉得需要一个气泡水机。就像前两年有人送了我一台鞋垫机，它放在家门口，进门时踩一下会包裹脚并粘上一层塑料。我三年过去了，也没有见他做大，没有人会去干这件事，这不是我们的生活习惯。
我们可以看出气泡水机在中国市场面临着诸多挑战，包括消费者习惯、市场容量以及产品接受度等方面的问题。
