线上生意销售怎么做？线上多渠道一体化经营方案

415人已读发布于：2024-10-22 19:41:18

有一个挺有意思的现象：大多数朋友在创业售卖产品时，第一步往往是优先选择开通一个线上店铺作为创业的起点，其次再开线下门店。另外，越来越多的线下门店、实体店商家们，都在选择开通线上店铺，与线下实体店同步经营。

在9月上旬，「新经销」发布的报告《2023-2024中国快速消费品经销商经营状况调研报告》中，在三百多个调研对象中，线下渠道经销商占比为60.3%，线上线下一体化运营的经销商占比为38.7%。大经销商线上线下一体化运营程度更高，特别是3亿以上大商，占比达到76.2%。

再看经销商的销售目标达成率，其中60.7%的线上线下一体化经销商达成销售目标，平均达标率101.1%，且在营收和利润增加的占比上均优于单一渠道经销商。

不难发现，无论是门店商家，还是创业者，做线上生意销售已是刚需。

为什么选择做线上生意，有哪些利弊

为什么更多的人选择做线上销售？首先我们应当思考的是，这么多人优先选择开展线上业务，原因是什么。

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消费者在哪里，我们就应该在哪里

真实原因是，消费者的行为习惯正在发生变化。抖音拥有八亿用户，视频号也有好几亿用户，小红书也拥有3亿月活用户。一方面由于公域流量渠道多元化，以往商家们仅需做好单一渠道就会有不错的销售业绩。另一方面信息碎片化，公开化导致消费者选择更加多样化。

• 社交平台的购物习惯

现在，很多人经常刷短视频，刷热点，刷着刷着，不小心就买了东西。为什么会这样？因为过去的购物方式主要是通过搜索电商来完成，比如你需要买奶粉，会打开某个平台搜索“奶粉”并进行购买。但今天，消费者的购物决策更多是在浏览短视频时与种草内容产生的。当他们在刷内容时，突然觉得内容有道理，才决定购买。

• 新的购物场景

如今，消费者已经在抖音，视频号，小红书等平台。所以，作为生意人，我们是否需要与时俱进呢？答案显然是肯定的。如果门店本身商品，服务质量过硬，可由于客流不足导致营业额停滞不前时，一定要提前布局线上商城培育门店的私域客户量，线下销售的同时将商品销售至线上，以扩大销售范围。先定个小目标，将商品销售至区域，然后是城市，最后甚至可以是全国。

因此我们可以得出一个结论：线上生意销售产品的业绩可以上不封顶，而仅做门店生意的业绩则有上限的。

做线上生意销售优劣分析

做生意不简单，不论是做线上生意，还是选择做门店生意，万事开头难。这里罗列出一些线上销售利弊作为参考。

优势：

线上销售优势包括但不限于

1. 市场覆盖广泛：线上销售可以突破地域限制，将产品或服务推广到全国范围内，联系到更多的潜在客户。

2. 成本较低：相比传统实体店面，线上销售不需要支付高昂的租金、人工费用和装修费用，运营成本相对较低。

3. 个性化营销：利用人工智能等技术，可以对营销信息进行个性化，提高客户体验。

4. 品牌发展：线上营销可以简化品牌建设，通过个性化的营销活动吸引客户并让他们体验品牌价值。

5. 针对特定受众：在线营销能够以简单且廉价的方式定位特定受众，提高转化率。

最大的优势是，则是获得无上限的曝光和传播

举个例子：你在小红书上发一篇好点的内容，有可能爆火之后，24小时达到100播放量，甚至是1000万播放量，你能在线下发传单24小时发传单给100万人吗？

劣势：

然而线上销售劣势同样也有，最大的劣势是：很难再短时间之内，锁定精准客户，无论是做抖音，小红书，还是视频号，从一个信号，到最后能搞点流量，这需要相对长的时间成本，包括养号，短则3个月，长则3年。这么长的周期，无法支撑新店能够快速获得业绩，但由于线上的好处是它有累积性，慢慢积累流量成为自己的私域客户，而这私域客户能够支撑店铺长时以往的盈利下去，这也是为什么这么多品牌趋之若鹜的要做线上销售。

另外，其它弊端还有

1. 无法进行体验式营销：线上销售无法提供实体店的体验式营销优势，如产品的直观感受和试用体验。

2. 时间消耗：制定有效的在线营销策略需要时间，需要不断测试和优化以找到最有效的方法。

3. 对技术的依赖：线上销售完全依赖于现代技术和设备，需要投资并维护这些技术设备。

4. 面对负面反馈和评论：任何对品牌的负面评论或反馈都可能迅速传播开来，损害品牌形象。

线上生意销售适合哪些行业

1. 零售行业：线上销售对于传统零售的改造非常有效，特别是对于服装、电子产品、化妆品等行业，有助于突破地域限制、拓展更多的客户群体。