备货过多，调货受阻，这是不少店铺运营中常见的问题。某家店库存积压，想将商品调给其他店，但其他店却不愿意接受。这背后的原因很现实：谁也不想接手临期商品，而将保质期较长的留在原店销售更显公平。可是，如果放任这些商品报废，无疑会造成巨大的浪费。那么，这种棘手的局面到底该如何平衡呢？
调货难题的本质是什么？
归根结底，问题的核心在于：如何在减少浪费的同时，让每个店长对备货管理更加上心。如果每次库存积压都能轻松“甩锅”给其他门店，那势必会让某些店长在备货时掉以轻心，甚至形成依赖心理。长此以往，整体的运营效率会受到严重影响。
折中解决方案：共享销售责任
一个有效的方法是，在调货时采用“卖掉算他的，卖不掉算你的”原则。这种方式有几个显著优势：
减少浪费
商品被调到其他门店后，可以通过新的销售场景获得更多曝光机会，从而提高售出率，避免因滞销而报废。风险共担
被调入商品的门店无需承担全部销售压力，毕竟卖不掉仍由原门店负责。这种机制可以缓解门店间的矛盾，促进合作。提升备货能力
原门店若发现自己需要为滞销商品买单，就会更注重未来的备货精准度，从源头上减少问题发生。
如何借助数字化工具优化调货流程？
在这种模式下，高效的管理工具尤为重要。一套完善的数字化系统能够帮助各门店在调货和销售过程中做到更加透明、精准和高效。例如：
库存管理系统
借助智能库存管理工具，各门店可以实时查看商品库存状态，包括品类、数量、保质期等信息。这样不仅方便原门店快速找到适合调出的商品，也让接收方清楚所接收商品的具体情况，降低沟通成本和误解风险。数据驱动决策
通过历史销量数据分析，可以预估哪些商品在哪些门店更容易售出，从而制定科学的调货计划。这种基于数据的决策方式能够显著提高商品周转效率。销售激励机制
如果能结合会员管理系统，为接收调入商品的门店提供额外激励，比如针对特定商品设置更高提成比例或销售奖励，也能进一步提升其销售积极性。
实施过程中需要注意什么？
明确规则
在执行“卖掉算他的，卖不掉算你的”模式前，各门店之间需要达成共识，并通过系统记录下每一次调货的具体责任划分，以免事后产生纠纷。灵活调整策略
根据实际效果及时调整。例如，对于部分新品或季节性产品，可以尝试增加一定灵活度，比如设置共享损耗比例，以减少原门店压力。培训与沟通
对于一线员工和管理者，应提供相关培训，帮助他们更好地理解新规则和使用数字化工具。同时，通过定期会议或线上平台反馈实施效果，让每个参与者都能感受到变化带来的好处。
小结
通过合理分配责任和借助数字化工具，不仅能缓解库存积压问题，还能培养各门店对备货和销售的责任意识。这不仅是一次问题解决，更是提升整体运营效率的重要契机。当每一家门店都学会了如何科学备货，每一件商品都被赋予了更高效的流通路径时，整个体系才能真正实现共赢。
