一、母婴行业已进入新零售时代
1、母婴需求垂直细分，精细化育儿需求明显
2、通过试用装和体验装，以低成本进行培育种草
3、注重服务和体验，专业性成为主要进阶需求
4、同城配送+到店自提，提供基于地理位置购物新模式
由此可见，数字化是母婴行业增量新赛道。
线上线下融合的零售数字化诞生，要求母婴行业重塑人货场新连接，提供服务新体验成为母婴商家的发展主题。
二、母婴行业未来趋势如何？
1、趋势1：消费心智导向人群细分赛道，重构母婴集合店人货场是大趋势
母婴消费生命周期延长，消费边界不断拓展，从备孕到育儿、从婴儿到中大童、从衣食住行到生活教育
2、趋势 2：布局线上线下触点，用户在哪里，生意和好内容就应该哪里
（1）新触点：母婴消费者触点凶猛增长
新人群带来了新触点，全渠道营销是大势所趋，合理战略布局，收获新客增长；
导购在链接线上线下场景中扮演着关键的作用，门店截留客户，线上高效离店触达，引客到店；
（2）新内容：用好内容抢占用户时长
私域为内容营销提供了新阵地，母婴人群更注重服务和口碑；
内容为王的时代，社群种草、专家知识等，不断影响着母婴人群决策；
3、母婴商家如何实现第二增长曲线？
触点多了、内容新了，营销模式必须变革，实现消费升级
三、母婴「跨界选手」与日俱增，你的对手远不止对街店铺
1、观察1：传统母婴集合店· 破局重生，布局新零售
喜阳阳、婴贝儿、爱婴室、中亿孕婴、格鲁比、秦皇岛好妈妈......
运营模式： 导购助手 + 营销玩法组合 ，沉淀私域会员，通过多样化营销方式覆盖会员全生命周期，提升会员复购率和客单价；再结合线上专享营销活动，反哺门店客流。
2、观察2：进口母婴集合店· 后浪来袭，抢滩数字化升级
Ilollipop、国际蓝孩、ucosy、motherswork、缤趣小方、奶牛布克…...
运营模式：导购助手 + 分销市场增值货架，通过有赞私域商城，开展以社群分销为核心的运营模式，打造线上线下私域闭环；同时充分利用有赞分销市场补充品类，拓展用户宽度，延伸会员生命周期。
3、观察3：数字化运营先锋孩子王，构建母婴产业智慧新生态
以孩子王为例，为大家详细拆解行业巨头的新零售玩法
运营模式：用户 + 服务 + 产业数字化升级，通过推动用户数字化，提升服务价值，整合产业资源，满足客户更多的需求，打造母婴用户数字化平台。
综上，越来越多跨界选手入局母婴赛道，正在疯狂抢占市场，瓜分客流且消费者需求愈发多元化，新零售升级势在必行。商家又该如何破局呢？
