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多渠道内容营销种草,私域促进高销售转化和高复购率

2023-11-27阅读本文需要3分钟作者:麦麦

因为这样的变化,品牌的营销也在发生极大的变化。我们看到今天更多的品牌在表达自己的产品细节、在传递产品设计中的用心和关爱,通过多渠道让消费者感受到品牌的爱,被种草。

有赞11周年大会-2023引领者观察报告-挪客

比如我们有一个露营装备品牌“挪客”,他们在与品牌调性最适配的平台,输出各种优质内容和话题,与大量符合品牌典型的KOL达人合作,也在线下搞体验店和快闪店,高保证欢迎他们的产品使用场景。

然后把过程中的这些用户沉淀到他们的私域进行互动,通过企业微信和和「挪客会员露营社」小程序做深度运营。

「挪小圈」的优质PGC和UGC内容,十来万的帖子百万的浏览量,「挪友社」里丰富、有趣的线上线下活动,「积分商城」里丰富的可兑换产品。用户一边玩,一边互动,一边升级装备,一边拉新的朋友一起参与。

除了「挪客」,还有一些主理人自带IP属性的品牌,也在全渠道内容营销和私域转化上很有亮点。

有赞11周年大会-2023引领者观察报告-玫瑰是玫瑰-大眼睛买买买

比如今年在小红书爆火的「玫瑰是玫瑰」,章小蕙女士像老朋友一样分享时尚与美容见解,他们最早也是在微信公众号起家,拥有百万级私域粉丝,在个人号、社群、会员等板块的运营很用心。她的“章式美学”让当下的年轻女性十分受用,并愿意追随她的时尚脚步,买买买。同样,还有一位大家更熟悉的“大眼睛买买买”,于小戈同学最近这两三年也是持续的生意红火。

有赞11周年大会-2023引领者观察报告-多渠道内容营销种草,私域促进高销售转化和高复购率

在我们看来,这些品牌对自我和用户的理解都很深刻,他们很擅长在诠释自己的品牌理念和价值主张的过程中,完成用户筛选和信任培育,实现了人群、场景、内容的有效匹配。

在这个过程中,有赞一方面可以帮助商家高效打通视频号、小红书等公域平台,实现公私域联运。另一方面给商家在私域内容创作和私域粉丝互动上提供了包括「口碑圈」、「赞小圈」、「店铺笔记」、「积分商城」等传播阵地。

麦麦有赞学堂认证讲师
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