1. 什么是商业模式？
企业如何创造价值、交付价值和获取价值的一系列活动和关系。
商业模式是一个框架，用于寻找一种系统化的方式来释放长期价值 为组织提供价值，同时通过货币化策略获取价值。
（本文内容主要来源：FourWeekMBA， 热纳罗·库法诺）
二维模型解读-人的维度丨财务维度
一个有效的商业模式必须关注两个维度：人员维度和财务维度。
人员维度将允许您构建比现有产品或服务好 10 倍的产品或服务和稳固的品牌。
财务维度将帮助您发展适当的 分销渠道 通过确定愿意为您的产品或服务付费并使其在长期财务上可持续的人。
人的维度：
- 令人信服的价值主张： 您希望您的员工如何看待您的品牌？
- 独特的品牌定位： 你为你的员工提供了什么让他们想要更多？
- 10倍目标设定： 你能提供 10 倍更好的产品或服务吗？ （与现有解决方案相比）
人的维度将帮助您建立一个坚实的品牌。 一个坚实的品牌建立了一个部落，一群可以在任何地方跟随你的人。
一旦你有了一个坚实的品牌，你就可以专注于第二个维度，
财务维度：
- 客户细分： 你的客户是谁？ （那些愿意为您的产品或服务付费的人）
- 分销渠道： 您如何为客户提供产品或服务？
- 利润公式： 企业在财务上是否可持续？
四维度解读-VTDF框架
价值丨技术丨分销丨财务模型
VTDF 框架 打破技术 商业模式分为四个主要部分：
- 定义：VTDF 框架提供了构建技术的结构化方法 商业模式
- 将其分为四个关键子模型：价值模型、技术模型、分销模型和财务模型。
价值:
- 愿景：解决企业旨在解决的长期难题。
- 使命：概述实现长期目标的短期策略。
- 价值主张：优先考虑符合客户需求的用例。
- 价值模型侧重于理解机会、识别要解决的问题以及定义核心价值主张。
技术:
- 持续创新：管理工程资源以实现可持续发展 创新.
- 突破性创新：配置资源推动突破 创新 重塑商业模式。
- 该技术模型增强了产品，调整了价值主张，并根据客户采用阶段帮助扩大产品的覆盖范围。
分销:
- 市场营销：向目标受众有效地沟通和销售产品。
- 产品工程学：启用有利于产品的内置功能 分配.
- 合作：确定合作伙伴以扩大产品的受众。
- 成交：完成战略交易以接触目标受众。
- 我们推荐使用 分配 模型确保产品通过利用工程到达客户， 市场营销、销售、合作伙伴关系和交易策略。
财务:
- 创收：定义公司如何产生收入。
- 成本结构：确定如何产生费用以产生收入（销售成本）。
- 盈利：评估公司是否盈利。
- 现金管理与生成：评估公司的现金状况和现金生成能力。
- 财务模型通过收入建模、成本结构管理、盈利能力分析和现金流生成来维持运营、推动创新并保持长期生存能力。
元素的相互作用:
- 成功的技术 商业模式 是通过整合这四个子模型而构建的。
- 价值模型通过解决问题、机会和核心价值主张奠定基础。
- 该技术模型增强了产品并使其与客户采用阶段保持一致。
- 我们推荐使用 分配 模型确保产品通过以下方式到达正确的受众： 市场营销、销售、合作伙伴关系和交易。
- 财务模型通过产生收入、管理成本、确保盈利能力和维持现金流来支持整个运营。
9大维度-商业画布
商业画布将商业解读为9个关键要素：
1. 关键合作伙伴（Key partners）
确定谁是你的重要合作伙伴或供应商。
考虑合作伙伴对业务成本和形式的整合方式。
2. 关键活动（Key activities）
明确价值主张所需的核心活动。
这些活动对分销渠道、客户关系和收入流至关重要。
3. 价值主张（Value propositions）
了解你向客户传递的核心价值是什么。
价值主张需要满足最重要的客户需求和动机。
4. 客户关系（Customer relationships）
建立并维护与客户的何种关系。
考虑通过哪些渠道和方式与客户互动。
5. 客户细分（Customer segments）
识别并了解你的目标客户群体。
确定不同客户群体的特定需求。
6. 关键资源（Key resources）
确定对分销渠道、客户关系和收入流至关重要的资源。
考虑这些资源的成本和如何有效整合。
7. 分销渠道（Distribution channels）
明确通过哪些渠道可以接触到客户。
分析哪些渠道最有效，以及如何融入客户的日常生活。
8. 成本结构（Cost structure）
了解业务中的主要成本是什么。
分析哪些资源或活动的成本最高。
9. 收入来源（Revenue streams）
确定客户愿意为哪些价值付费。
不同收入来源对总收益的贡献。
常见6大经典商业模式
1 互联网模式丨免费
将产品或服务免费提供给用户,养成习惯与依赖。通过其它方式获取收入,如广告,付费增值服务或数据销售等。
2 直销模式丨裂变
通过个人销售员推广产品或服务,鼓励销售员发展更多下线销售员,形成销售网路,从而实现销售规模和利润的快速增长。
3 连锁模式丨复制
通过开设连锁店或分支机构,将成功的商业模式在不同地区进行复制和推广,从而扩大市场份额并降低成本。
4 产业链模式丨垄断
控制产业链上的多个环节或关键资源,形成垄断地位,从而控制市场价格和供应,获得巨大利润
5 资本模式丨放大
利用资本进行投资和扩张,通过规模效应和杠杆作用,加速企业的成长和收益。
6 金融模式丨杠杆
利用金融工具和金融产品,通过借款,融资和投资来放大资本效应,提高投资回报
《精益数据分析》一书中介绍的6大商业模式
1 电子商务
通过互联网进行商品或服务的买卖。以物换钱，并通过线上或实体渠道将物品送达客户手中。他们花钱打广告、采用会员推荐制度，并以此来获取客户。
2 SaaS订阅
SaaS中，软件即服务 (SaaS) ，流失/留存率等于一切。
基于订阅的模型 是一种电子商务商业模式，客户定期（例如每月或每年）支付经常性费用，以访问基于订阅的平台提供的产品或服务。基于订阅的模式为客户提供持续的价值、便利以及对独家内容、功能或好处的访问，以换取定期付款。
3 免费增值模式/免费移动应用
免费增值模式 是电子商务企业使用的一种定价策略，其中基本功能或服务免费提供给用户，而高级功能或高级功能则通过付费订阅或升级获得。免费增值模式旨在通过免费产品吸引大量用户群，并向愿意为增强的价值或功能付费的用户子集追加销售高级功能或附加服务。
4 媒体网站/广告
- 定义：提供新闻、娱乐、信息等内容的网站。
- 盈利类型：四种盈利模式（赞助、广告位、点击量、提成）
- 代表公司：谷歌搜索引擎、CNET首页以及CNN网站都是典型的媒体网站。
- 核心指标：访客与流失率、广告库存、广告价格、点击率、内容与广告间的平衡
- 洞察：媒体网站需要通过高质量的内容吸引和保持用户，同时分析用户行为来优化内容推荐和广告投放。
5 用户生成内容
对于UGC而言，访客参与度意味着一切。
社交商务平台 是一个电子商务平台，集成了社交媒体功能和特性，可在社交网络环境中进行购买、销售或交易。社交商务平台利用 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等社交媒体渠道，直接在社交网络界面内促进产品发现、购物和交易。社交商务平台的示例包括 Instagram Shopping、Facebook Marketplace 和 Pinterest Buyable Pins，这些平台使企业能够通过社交媒体参与和互动展示产品、吸引客户并推动销售。社交商务平台模糊了社交网络和在线购物之间的界限，使企业能够利用社会影响力、用户生成的内容和同行推荐来推动购买决策并增强购物体验。
6 双边市场
定义：一个共享库存模型以及两个利益相关方（买家和卖家、发起人和资助者、单身男女、酒店和旅客），并在双方达成利益协议时获得相应收入。这里特指：买卖双方之间存在利益冲突。大部分的市场模式中，卖家均希望尽可能多地盈利，买家则希望能省则省。
常见12种盈利模式
1 直接销售
快速资金回笼，直接利润来源
举例-苹果公司销售iPhone手机
2 订阅模式
稳定收入来源，增强客户粘性
举例-Netflix流媒体视频订阅服务
3 广告模式
广泛用户基础，低运营成本
举例-Google搜索引擎广告收入
4 授权模式
额外收入来源，品牌和技术传播
举例迪士尼授权其卡通形象给玩具制造商
5 交易佣金
无需库存风险，交易量带动收入
举例-淘宝电商平台交易佣金
6 增值服务
提升客户体验，创造新利润点
举例亚马逊Prime会员服务
7 合作分成
风险共担，收益共享
举例-腾讯与京东的战略合作分成
8 平台模式
连接买卖双方，多种盈利模式并存
举例阿里巴巴电商平台
9 会员制
定期稳定收入，会员专属权益
举例山姆仓储会员超市
10 租赁模式
灵活利用资源，降低购买成本
举例-共享单车租房 (如摩拜、哈啰)
11 数据销售
数据资产变现，市场洞察
12 内容付费
高质量内容变现，用户粘性
举例-知识星球订阅服务
