0 成本做到直播转化率翻倍？揭秘视频号的流量密码，如何「以私撬公」
「如何增加直播流量？」、「如何提升直播间销量？」，是许多商家在做视频号直播带货时，苦苦探索的难题。
今天有赞说分享一个案例，品牌通过整合有赞产品 + 官方视频号的直播资源，跑通了效率最佳的链路，实现线上 GMV 环比增长 135%，转化率翻倍！
秀黛品牌总部位于杭州，是一家集研发生产、营销、服务于一体的专业性内衣品牌企业，在一、二线城市拥有 1000 多家门店，线下门店是核心的业务渠道。
秀黛的快速增长背后，有两个因素缺一不可，一个是成功了撬动导购，另一个是对于视频号公域流量进行了有效探索，我们来逐一分析。
直播间的第一波流量，来自导购
其实秀黛在视频号的成功很简单，一共 3 步：
- 整合门店、公众号、社群等多渠道的用户，统一沉淀到企业微信，实现与用户的有效连接；
- 通过有赞企业微信助手，制定统一的运营规划，做好用户触达；
- 通过视频号成交，高效提升线上转化率。
从门店公域到线上商城私域，再到视频号公域，形成了一个完整的通路，其中最重要的一环就是导购。
门店导购往往拥有大量精准的客户资源，通过有赞企业微信助手，将导购手中的客户统一沉淀到公司的企业微信用户池，总部统一管控，提高触达效率。
但是在实际落地过程中，由于商城业务通常属于电商渠道，与线下门店部门有利益冲突，导致导购的执行率较低。通过有赞导购助手，就可以轻松解决这个问题。
为导购设立专属提成，通过拉新排行榜制定阶梯奖励，消除导购的顾虑，激励卖货。
总部可以模拟客户进店流程，针对各个场景为导购提供话术模板，方便导购「傻瓜式」操作工具，减轻培训成本。
通过这样的操作，秀黛在 2 个月内导购活跃率提升了 77%，企微客户数增长 59 倍。没有额外的推广花费，就为品牌直播间积累了很大一波初始流量。
揭秘视频号直播的流量公式
对于视频号直播，普遍的认知是官方会进行 1:1 的流量分配，然后有一些额外的流量扶持计划。
作为品牌，有了一定的初始流量之后，如何通过私域撬动视频号公域流量，拥有自行造血能力呢？
有赞结合了商家实际案例，总结出一套方法，将视频号直播间起量分为 3 个阶段：冷启动期（30 天）、爆破期（3 小时）、稳定期（14 天）。
冷启动期
30 天的冷启动，也就是说在触发公域流量机制前，需要先稳定直播间的基础引流和转化能力。
通过公众号、商城、企微、社群等多渠道，布局直播入口，提前 24 小时在直播间和社群发出预约公告，增加直播间初始流量。
直播时评估 GMV、同时在线人数等数据，测出最佳直播时段。如果直播发生异常，及时关停，确保每场都有成交。
爆破期
在前期冷启动稳定直播间基础后，集中一场 3 小时的直播，进行流量突破。
建议商家选择电商大促或大型节日进行爆破，大促机制会对直播算法有一定影响。
巧用有赞 CRM 系统，精选人群定时触达，在开播前一小时进行集中导流，拉升开播同时在线人数。冷启动期建议在 20 多人在线时开播，爆破期建议在 50 多人在线时开播。
转化速度也需要特别关注，最好在开播 15 分钟内就有成交。同时商家要持续关注直播间的数据，重要性依次为：同时在线人数 > 关注人数 > 成交量。
稳定期
在爆破期触发了公域流量之后，接下来就是 14 天的稳定期，直播间要有持续承接公域流量的能力。这个时候需要做的还是 4 点：
- 接流量：比如爆破日的直播时间是 11 点，那么之后都固定 11 点直播。
- 稳转化：稳定 15 分钟内成交时间间隔，并且持续缩短优化。
- 测爆款：重点关注两个指标：单品转化率、单品直播期间的同时在线人数增长情况。
- 拉时长：当公域流量稳定之后，商家可以尝试增加直播场次，测试下一波突破密码。
当然以上做法不是绝对固定的，最重要的是学到思路，然后结合自己的经营状况，探索出最适合你的直播方式。
结语
视频号直播正在取代公众号、朋友圈等入口，成为商家经营私域的首选。对于商家，常见的流量困境分为三种：
- 自己没有私域流量；
- 有一定的私域流量，但直播效果不如图文带货；
- 有私域流量，也在做直播带货，但不知道如何撬动平台的自然流量。
没有私域的商家，首先要做好用户连接。获得私域流量，一定优先于运营视频号。
而有一定私域的商家，要积极利用好这部分用户，作为直播间的初始流量基础，善用上面的方法，来撬动视频号的自然流量。
对于有实体门店的商家，得天独厚的优势是门店已经积累了大量精准的用户。驱动导购，可以将线下的流量引流到私域为视频号导流，在直播时快速转化，同时直播间的流量会回流沉淀到私域中，实现良性循环。