现在，如果您想让整个旅程变得协作，或者想要获得很酷的见解，例如他们是否看过您的演示文稿，那么静态平台就无法满足您的需求。
设计精美且高度个性化的销售演示固然很棒，但通过数字链接访问行为分析的功能也非常强大。了解买家是否点击了该演示文稿，以及他们观看演示文稿的时间，可以帮助您制定销售周期中的后续步骤。
事实上，据 Gartner 称，到 2025 年，80% 的 B2B 销售互动将发生在这些数字渠道中。这意味着以数字方式展示您的推介可以释放与买家互动和协作的新机会。最终，这将帮助您更快地完成交易。
从特别提款权到客户成功，各种类型的销售专业人员都会在销售周期的不同阶段进行推销。这就是为什么创建既能让买家观看愉快又能让卖家轻松导航的演示文稿非常重要，尤其是在他们每天进行多次推介的情况下！
销售演示与销售演示 销售宣传：它们相同吗？
推介会？沥青？有什么不同？这两种销售做法通常可以互换使用，但它们并不完全相同。
一般来说，**推介是在您完成交易时进行的。**它简短而有效——突出产品的优点和价值，并提供销售。现在，从技术上讲，它也是一个销售演示，但它不是“销售演示”。
当您希望让买家对您的产品/服务感兴趣时，**销售演示会出现在流程的早期。**每一次良好的销售演示都会让潜在客户对您的品牌充满信心，并有助于发展客户关系。它强调您的产品提供的价值，并为销售流程的下一步提供明确的方向。
事实上，这两种销售活动之间的关键区别在于销售过程中的要点——演示介绍您的产品，而推销则完成交易。这会改变你在创建演示文稿和宣传材料时的目的和方法。
要创造有史以来最好的销售宣传，您可以前往我们的终极指南。但首先要说的是。让我们构建一个成功的销售演示，吸引潜在客户前来购买。
成功销售演示的 6 个关键要素
虽然没有“一种方法”可以进行推介演示，但有一些核心要素可以将平淡的演示转变为令人惊叹的表演。
为了让您的买家保持参与并防止他们打瞌睡，请通过促进对话、使用引人注目的视觉效果来给人留下深刻印象，并调整交付节奏以保持较高的精力水平，从而使演示更具互动性。
1. 强有力的开始：封面幻灯片+信心
第一印象很重要。您的第一张幻灯片和交付的最初几个时刻将塑造人们的看法并影响销售演示的最终成功或失败。
您的封面幻灯片应立即吸引观众的注意力并传达您的品牌和行业。稍后，我们将探讨一些出色的示例。现在，只需确保您的观众从一开始就清楚您是谁以及您在做什么，并使其变得有趣。图像在这方面很棒。
关于您的交付，信心对于您的销售生涯和演示来说都是关键。您对解决方案的信心将转移给潜在客户，减少他们的担忧并支持整体积极的体验。
但仅靠封面幻灯片和信心是不够的。
2. 销售解决方案（+价值），而不是产品
您可以简单地大喊您的产品是自切片面包以来最伟大的产品，并期望客户相信您的日子已经一去不复返了。
时代变了。基于价值的销售是在。如今，最好的方法是通过正确的媒体向您的买家传达正确的信息，销售您的解决方案而不是您的产品。
在您的销售演示中，请确保您所包含的每个产品功能都能为您的潜在买家带来明显的好处。并且不要只列出功能。以最简单的方式解释为什么它们可以让您的产品变得更好。
如果您的潜在客户开发过程产生了高质量的潜在客户，并且您的演示前研究发现了痛点，那么您应该非常清楚该潜在客户的需求是什么，以及您的产品如何解决该问题。
归根结底，人们想知道这对他们有什么好处，以及你的产品/服务将如何让他们的生活变得更好。向他们推销解决方案。该产品只是一个奖励。
3.讲一个故事
人们会记住故事。它们比统计数据和数字更有吸引力——人与人之间的联系，而不是数字。认知心理学家杰罗姆·布鲁纳 (Jerome Bruner) 的研究表明，如果事实是故事的一部分，那么它们被记住的可能性会高出 22 倍。
您希望利用这种力量进行销售演示。
考虑一下您的顶级客户成功案例，甚至是您昨天刚刚关闭的客户，他通过您的解决方案解决了一个主要痛点。这里的关键是找到您当前的潜在客户可以认同的过去的客户情况。也许他们服务于类似的市场利基，或者都在努力维持完全远程的团队的生存。
或者，也许您想讲述您公司的故事。Close 本身最初是为了解决创始人对现有销售 crm 的不满。
就像任何伟大的故事一样，你需要一个故事线、人物、冲突和解决方案。包括您认为可以为演示增加价值的任何图表和指标。这些数字本身并不能说明问题，但它们确实对你的故事情节起到了支撑作用。
将您的案例研究转化为案例故事，说明您的产品如何帮助他人，并准备吸引目标受众。
4. 保持简单
保持简洁。让你的要点易于理解。潜在客户应该能够快速浏览您的销售演示，然后返回对话。
然而，许多提供复杂产品（例如软件）的公司往往使交付过于复杂。大多数买家没有时间阅读白皮书或有关技术规格的冗长信息。这些细节可以稍后提供。
有多种方法可以呈现内容，同时又不会让观众感到无聊或不知所措：
视频：
如果公司的时长少于 60 秒，**58% 的人会观看整个视频。**给他们一些他们可以快速消化的东西，有效地突出你的价值支柱和最重要的产品功能。
交互式演示：交互式演示软件
视频通话的绝佳替代方案，非常适合异步演示。您可以使用Navattic 或 Walnut 等，让您的买家在自己的时间按照他们的方式了解您的产品。不管做什么，都要抓住重点。时间和注意力都很短。保持简洁。
从视觉上看，不要让你的 PowerPoint 演示文稿成为手工幼儿园的升级版。品牌颜色和字体应尽早确定并始终保持一致。简而言之——少即是多。不要让观众在视觉上或精神上疲惫不堪。
5. 包括证明
您的受众想知道您的解决方案是否有效。他们还希望对自己在竞争中购买您的产品的决定充满信心。您如何帮助缓解这些担忧？在销售演示中包含证据。
社会证明可以建立您的信誉，并展示您的解决方案如何改变客户的工作生活。这是在您和潜在客户之间建立信任的重要因素。社会证据可以包括媒体提及、G2 评论、社交媒体参与度、客户评价等。
根据 BigCommerce 的数据，72% 的消费者表示，积极的评论和推荐让他们对企业更加信任。您刚才讲述的客户成功故事可以通过评论数据甚至您最大客户的名字来补充和支持。
在您的演示文稿中加入社会认同可以证明您的解决方案能够在多大程度上满足客户的需求（包括他们的需求）。
6. 号召他们采取行动
没有什么比适时、恰当、精心设计的 CTA 更能清理销售渠道了。销售的成功取决于号召性用语的成功。这也延伸到了你的销售演示中。
与销售宣传不同，您的销售演示可能并不要求结束。相反，您要求他们采取销售流程中的下一步 - 预约电话、与他们的利益相关者交谈、演示您的产品或其他事情。
您希望 CTA 简单明了。尽可能简短。并且有效。让他们轻松跟进。例如，如果您希望他们预约通话，请共享日历链接。然后跟进。
您已经在这个演示文稿上花费了时间和资源（您的和他们的），所以不要因为软弱或令人困惑的号召性用语而搞砸了。你的销售演示应该是完整的。字面上地。
但我们真的可以将所有这些结合在一起形成一个超级有效的销售演示吗？我们即将找到答案。
8 个有效的销售演示示例
销售演示有各种形式和规模。优秀的销售平台应该忠于您的品牌、与目标受众相关并产生效果。
有多种因素会影响结构、包含的元素和交付。例如，潜在客户在线查看的自我导向演示可能需要比面对面（或通过 Zoom）提供的更多文本。向行业专家提供的演示将包含与向普通潜在客户乔提供的演示不同的细节（和语言）。
当您构建下一个有效的销售演示时，请从这些成功的示例中汲取灵感。我们将分享该演示文稿，并告诉您它为何有效。
1. 什么+为什么：纪念品
陈述问题，解释解决方案。
Memento 的销售演示文稿首先描述了现有解决方案的痛点，然后展示了 Memento 的不同之处，强调价值和创新。
这种经过验证的策略使消息传递简单而有效。图形和色块背景增强了这种信息传递，结果如何？引人注目且强大的销售演示。
2.图像丰富的幻灯片：Zuora
一张图片抵得上一千个字吗？有时。这取决于那张照片是什么以及你想说什么。
Zuora 使用图像丰富的演示文稿来帮助自己在行业中脱颖而出，并支持其演示文稿的故事情节。同时，文本保持在最低限度。
**Ryan Gum**的 Zuora 销售平台
视觉效果可以创造一个支持性的基础，在此基础上你可以构建你的价值主张、公司愿景和与前景相关的故事。您可能会包含数字或物理产品的照片，但您也可以添加库存图像或信息图表。
令人难忘的演讲是展示，而不仅仅是讲述。
3. & 4. 针对潜在客户进行个性化设置：小号
人不是数字——而且他们也不想有这样的感觉。
个性化您的销售演示，以便直接与您的买家对话。如果可能，请叫出他们的名字，并确保演示的每个方面都 100% 与他们的情况相关。
如果您想更进一步，请融入自己的品牌标识。围绕他们，而不是你。我们Trumpet的朋友们的使命就是通过可定制的演示窗格来实现这一目标。
查看此演示窗格示例。
这种针对特定前景的演示涵盖了有效销售演示的大部分关键组成部分，同时将个性化提升到了新的水平。此外，它还具有互动性，可以为潜在客户和销售代表增加价值。查看演示文稿旁边的评论部分，您可以将所有沟通和问题集中在一处。
这些自定义选项使您的演示文稿脱颖而出，并且必然会提高您的 CTA 响应率。您可以直接整合在线调度工具，例如 Calendly，它还与 Close CRM 集成以简化潜在客户调度。
这是Trumpet 的另一个获奖示例，作为 SDR 的用例。同样，它包含了有效销售演示的所有要素（一直到客户评价），甚至还包括来自 SDR 的专门针对潜在客户的简短音频消息。
因此，抛弃通用的销售脚本并个性化演示。尽可能做好功课并使其与每个潜在客户相关。然后，在演示后，您甚至可以跟进后续步骤窗格- 同样，专门为您的潜在客户创建。
5. 做你（品牌）：Reddit
还记得之前我们说过您的销售演示不应该看起来像幼儿园年龄的平面设计师在 Canva 上随意发挥吗？总有例外，对吧？
首先，您必须考虑您的受众和品牌。
最好的销售演示是那些能够提供信息和说服力，同时忠于其品牌形象的演示。有时这看起来像是极简主义：简短的句子、柔和的调色板和安静的力量。有时，这看起来很有趣。
Reddit 此后更新了其品牌和口号，但它曾自诩为“互联网的头版”。当时，这个销售演示得到了他们很多的喜爱。
Joseph Hsieh**的 Reddit 广告销售推介
谈论吸引观众。但即使是随机性也不是随机的——它与他们的品牌、受众和价值主张相匹配。
因此，请考虑您的品牌、受众和价值主张，并构建与之相称的销售演示。（但是哦，成为 Reddit 销售团队的一员。）
6. 适应性强的销售故事：Eigen Technologies
Eigen Technologies 希望通过演示来支持可针对不同行业客户量身定制的核心销售故事。像这样的概述演示涵盖了产品的要点功能，同时允许演示者添加任何相关的特定于潜在客户的幻灯片。
请注意，该决定强调了该解决方案如何与行业竞争对手相媲美。这可以增强您自己的价值主张。还有什么可以增加力量的吗？从陈述问题到展示解决方案，贯穿整个演示的连贯销售故事。
对于某些人来说，此演示文稿可能有点文字过多。当您进行现场演示时，您希望潜在客户能够倾听您的讲话，而不是简单地阅读幻灯片中的所有信息。然而，对于动画视频、带回家或自学演示，请使用足够的文字来支持您的信息。
动画销售演示也可以成为您的销售和营销材料的重要补充。为您的演示保存静态内容，并通过视频获得双倍效果。
7.开箱即用：苹果
很难找到现场销售演示的例子，因为大多数都是在会议上私下进行的，或者直接在销售人员和潜在客户之间进行的。然而，像这样的讲解视频可以激发您的交付和销售平台。
史蒂夫·乔布斯穿着他著名的黑色高领毛衣，以其有力而简单的苹果产品展示而闻名。苹果凭借强大的销售信息继续保持领先地位。如今，它已经发展到与其更新的品牌和销售风格相匹配。
观看此演示如何涉及两个不同的团队成员，他们都为消息传递添加了独特的价值。根据解决方案的性质、受众的专业水平以及其他因素，您可能会考虑类似的方法（只要有意义）。
请注意，每个提到的功能后面都紧跟着它的值。您的受众希望了解您产品的优势，不要让他们留下产品详细信息作为要点。
8. 简单来说：Microsoft Office 365
Office 365 的此业务演示文稿采用引人注目的配色方案，同时通过强大、简洁的消息传递突出功能细节。
特别是对于复杂的产品，您需要过滤掉不必要的信息。将其归结为您的要点和功能，然后使用简单的图形和副本来分享您的产品。让你的价值压倒潜在客户，而不是演示本身。
**Thomas Perdana**的 Office 365 演示
您准备好开始下一次超级有效的销售演示了吗？在开始之前，请考虑它会如何影响您的成交率以及如何优化结果。
使用您的销售演示来达成更多交易
每个客户接触点都应该推动潜在客户实现您的最终目标：达成更多交易。有效的销售演示只是客户旅程中的一步，提示和演示模板将带您走得更远。
让我们快速回顾一下您的演示文稿的结尾部分。
在演示结束时，您需要强烈的号召性用语，但您也应该考虑其他方法来让您的信息粘牢。根据解决方案的性质以及演示的方式，您可能需要为观众留下讲义。它们应该重点突出且简单，支持而不是削弱您的演示。也许他们甚至创建一个动态二维码，用于扫描以下载您的应用程序或查看联系信息。
然后，要充分优化您的销售演示，您必须跟进。仅凭您的销售演示可能无法推销您的解决方案，但您忠实的后续游戏可以推动他们采取下一步行动。输入您的 CRM。
