1. 创造独特价值
在营销的世界里，最重要的一步是创造一种值得消费者付费的价值。如果我们能够提供独特的价值，就能在行业中站稳脚跟。举个例子，三胖蛋瓜子通过独特的种子技术，创造出别具一格的原味瓜子。同样地，蜜雪冰城以四块钱的柠檬水和两块钱的冰激凌吸引了大量消费者，尽管口味可能并非最佳，但价格优势让它们变得更具吸引力。
2. 有效传播价值
在创造出独特价值之后，接下来要做的是让更多人知道我们的产品或服务。我个人常通过写书来实现这一目标，一本书卖出十万册，相当于向十万人传播了我的理念。此外，写公众号文章、制作短视频、在大会上演讲、进行直播等方式都是有效的传播手段。大型品牌如可口可乐则采用赞助世界杯和奥运会等广告方式。小红书种草也是一种流行的方法，所有这些手段都在于向更多人传达我们的价值。
3. 高效传递价值
最后一步是如何将我们的产品或服务交付到顾客手中。这不仅仅是交易的问题，更是涉及到庞大的销售网络。以可口可乐为例，在中国，它通过两个特许经营商——中粮和太古，分别负责不同区域的市场运营。这些特许经营商再通过各自的经销商团队，将产品分销到全国各地的小店、便利店、商场、酒店、餐厅等八百万个销售网点。这种强大的渠道能力，使得一些企业虽然名不见经传，却能年销售额达到数百亿，比如医保矿泉水。
常见问题解答（FAQ）
为什么创造独特价值对营销如此重要？
- 独特价值使得产品在市场上具有竞争力和吸引力，从而能够吸引消费者付费。
有哪些有效的传播价值的方法？
- 写书、写公众号文章、制作短视频、大会演讲、直播、小红书种草以及传统广告赞助等。
如何高效传递产品价值？
- 建立强大的销售网络，通过特许经营商和经销商团队，将产品分销到各类终端销售点。
为什么一些不知名企业也能取得巨大成功？
- 强大的渠道能力使得他们能够高效地将产品覆盖到广泛的市场，即便缺乏品牌知名度，也能实现高销售额。