1. 战略的本质是什么？
在我看来，战略的核心是要在我们有优势而敌人无法发挥其优势的地方进行作战。举个例子，当元气森林刚起步时，它面对的是可口可乐这样的巨头。那么，森林选择的最佳战场是什么呢？
2. 元气森林如何选择战场？
元气森林在初期力量较弱的时候，选择了两个关键战场：
- 线上市场：在线上销售中，没有陈列优势的差异，无论是元气森林还是可口可乐，大家都是平等的。
- 便利店：便利店空间有限，可口可乐虽然强大，但在便利店里也只能占据一排冰箱，而元气森林同样可以占据一排。这样一来，双方在便利店的兵力对比是一比一，而不是在大型超市如家乐福、沃尔玛那样的悬殊对比。
3. 战略制定的三个步骤
3.1 看筹码
首先，我们需要评估自身能力，了解手中有多少资源。这就像打德州扑克，你得先看手里有几张牌。战略不能保证成功，但能帮助我们取得最好的结果。例如，如果我想打败蜜雪冰城，我可能没有这个能力，那么最佳策略可能是选择一个相对较容易实现的目标。
3.2 定原则
接下来，我们需要制定行动原则。例如，股名优先让加盟商赚钱，而拼多多则优先考虑顾客利益。拼多多宁愿损害供应商利益，也要确保顾客满意，因为中国市场上最稀缺的是顾客。
3.3 组合权
最后，我们需要制定一套行动方案来配合我们的原则。只要这套方案能实现我们的战略目标，就无需在意别人是否采用不同的方法。
常见问题FAQ
什么是战略的核心？
- 战略的核心是利用自己的优势，并在敌人无法发挥其优势的地方进行作战。
元气森林如何选择最佳战场？
- 元气森林选择了线上市场和便利店，因为这些地方可口可乐的优势无法充分发挥。
制定战略有哪些步骤？
- 评估自身能力、制定行动原则、制定配合原则的行动方案。
拼多多的战略原则是什么？
- 拼多多优先考虑顾客利益，即使损害供应商利益也要确保顾客满意。
通过这种方式，我们可以更清晰地理解战略的重要性和实施方法，从而在竞争中找到自己的优势。
