1. 四种扩张模型解析
面对市场发展瓶颈，我们可以运用一个经典的业务结构模型，帮助企业寻找新的增长点。这个模型通过产品和市场的组合，提供了四种扩张策略：
- 新产品满足新市场：例如，西贝餐饮在成人餐涨不动时推出儿童餐，成功开拓了新的消费群体。
- 新产品满足旧市场：通过关联购买来增加现有客户的消费。例如，御茶园在白茶客户中推出茶台和茶具，提高了客户的消费频次。
- 旧产品满足新市场：将现有产品推广到新的市场区域。例如，蜜雪冰城将柠檬水扩展到印尼市场，取得了显著增长。
- 旧产品满足旧市场：提升现有客户的购买量。通过优化营销策略，让客户购买更多的产品。
2. 新产品满足旧市场的案例分析
在我们的实际操作中，发现很多企业通过开发新产品来满足现有市场需求，从而实现增长。以下是一个典型案例：
美仕达创意挂钟
美仕达作为创意挂钟领域的领军者，面临增长瓶颈。经过分析发现，美仕达的核心能力在于紧跟潮流的设计能力、快速反应能力以及店铺运营能力。这些能力并不局限于挂钟本身，而是可以延伸到其他家居装饰品上。
扩展品类策略
美仕达决定在保持创意挂钟主打地位的同时，增加地垫、厨房壁纸、书房摆件等相关家居用品。这样一来，不仅能够充分利用现有客户资源，还能提高整体销售额。
3. 避免被定位理论束缚
许多小众品类卖家常常被定位理论所限制，认为自己只能专注于某一细分领域。然而，通过适当扩展品类，可以有效突破增长瓶颈。例如，一些淘宝卖家通过扩展品类，从而实现销售额翻倍。
常见误区
- 过于狭窄的自我定位：例如，只做眼睫毛或双眼皮贴。
- 害怕跨平台扩展：担心跨平台会削弱品牌专业性。
常见问题解答
如何选择适合自己的扩张模型？
根据企业自身的核心能力和市场需求，选择最适合的扩张模型。新产品满足旧市场有哪些优势？
可以充分利用现有客户资源，提高客户粘性和整体销售额。如何避免被定位理论束缚？
了解自己的核心能力，并考虑相关联产品的扩展，而不是局限于某一细分领域。哪些行业适合采用四种扩张模型？
几乎所有行业都可以应用此模型，从食品饮料到家居装饰，都能找到适合自己的扩张策略。
