简单归因的误区
向往成功的人总是喜欢简单的故事。我们常常犯一个错误，就是把成功简单地归因。例如：
- 说到江小白，有人会认为其成功归因于表达品做得好。
- 说起农夫山泉，有人会说是因为广告做得好。
- 提到王老吉，有人会认为是因为“怕上火”这句口号。
这些观点让品牌的成功看起来特别简单，但事实并非如此。
成功背后的复杂因素
其实，品牌的成功并不是单一因素导致的。比如：
- 江小白的煽情文案在网上随处可见，但其他品牌并未因此成功。
- 农夫山泉那样的广告，对广告公司来说并不难，但没有其他瓶装水能像农夫山泉一样成功。
- 一个“怕上火”的定位，能做到上百亿的销售额，这并非只是口号的问题。
营销技巧不能保证企业成功
企业成功是由多种因素决定的，而不是单一技巧可以保证的。学一招就能让企业起死回生，这种想法是不现实的。如果有人向你保证靠一招就能让企业成功，那他一定是个骗子。
江小白的成功因素
有人认为江小白是靠表达品成功的，这是一个简单归因。江小白的成功是由多种因素造成的：
- 创始人的经验：江小白创始人有十年的知名酒企工作经验。
- 线下销售点：江小白在线下餐饮店里有两百多万个销售点。这背后依靠的是一套利益分配机制，大部分人很难模仿这种能力和意识。
慢慢变富的重要性
亚马逊创始人贝佐斯曾问过巴菲特：“既然赚钱真的像你说的那么简单，长期价值投资永远排在第一位。为什么那么多人赚不到钱呢？”巴菲特回答：“因为人们不愿意慢慢变富。”
一夜成名现象
确实有初创品牌靠一篇爆款文章或一个事件快速成名，但这只是个别现象。每年有几百万个品牌想着一夜爆红，但这种概率和中彩票差不多。我早年做事件营销和网络传播时，也不知道哪个会火。所以，理解营销要从放弃对营销的幻觉开始。