在激烈的咖啡市场竞争中，低价竞争并不是一种有效的战略。以下是对低成本带来的低价战略的详细解析。
低价竞争的误区
- 当前市场上，瑞幸推出9.9元的咖啡，库迪则以8.8元的价格应对，现在库迪也将价格调整到9.9元。
- 大家普遍误解了这一策略：单纯的低价竞争并不是战略。
什么才是真正的战略？
- 你能以9.9元卖咖啡还能赚钱，而竞争对手以同样价格却在赔钱。
- 如果你和竞争对手都在赔钱，那就没有意义，除非你有巨额资金支持，通过低价垄断市场。
- 战略是基于低成本带来的低价。关键在于：
低成本的重要性
- 仅靠低价驱逐竞争对手不够，因为当你恢复价格到15元时，新的竞争者又会进入市场。
- 真正的核心在于实现低成本，这样即使恢复价格，也能保持竞争优势。
瑞幸的成功之道
- 它是中国采购量最大的咖啡公司，采购成本比其他公司更低。
- 拥有强大的数字化能力，提升了运营效率，进一步降低了成本。
- 因此，即使以9.9元销售咖啡，瑞幸仍然能够盈利。
- 瑞幸达到了低成本运营：
通过理解和实施低成本战略，而不仅仅是参与价格战，才能在市场中立于不败之地。
