有时候，规模本身就是一种巨大的优势。许老板出事之前，恒大地产是地产行业的龙头。龙头公司有很多好处，因为所有供应商和合作伙伴都会盼着跟你合作。因此，当年恒大盖房子的工程采购就非常强势。
恒大的采购策略
- 门窗、瓷砖等供应商：要成为恒大的供应商，必须先入股恒大。例如，有很多行业的龙头被迫入股恒大十亿、二十亿，这样才能有资格成为供应商。
- 采购量大：由于采购量巨大，恒大可以谈条件。比如，工程采购都是一年后结款，甚至是卖完房子再结款。这实际上是拿着供应商的材料和钱来做生意，等买卖完成再赚了钱来结账。
高铁发展的成功案例
- 集中采购：当年铁路集团规定，任何分公司不能单独向欧洲采购，而是要集成一个大单去采购。因为订单足够大，法国、德国等国家非常看重这样的订单。
- 技术转让：中国方面要求不仅要贡献技术，还要把技术交给国内的工程师，这才算合同履行完毕。通过集中采购提升了话语权，获得了大量技术收入。
品牌地位的重要性
- 恒大的优势：当时恒大的优势在于其规模庞大，所以能够提出很多条件。然而，后来出事了，让很多供应商日子难过，因为大量的工程款无法结清。
- 利用优势获取利润：当品牌处于行业第一时，其地位本身就是优势。利用这个优势来获得更多利润，从竞争战略上来说没有问题。
商业道德与格局
- 华为的做法：华为曾表示，不要让华为的供应商赚不到钱，这是一种更高的境界。
- 胖东来的理念：胖东来也认为，如果供应商没有利润，他们就应该帮助供应商赚到钱，否则就是自己的失败。这显示出企业家的格局和商业道德。
总结来说，大规模和品牌地位可以带来许多优势，但如何平衡这些优势与商业道德，也是企业长期发展的关键。
