定价策略的重要性
- 你说十五块钱的米粉才赚钱，但你坚持卖十块钱，那最后怎么办呢？你不能一直卖十块钱吧。等你涨到十五块的时候，别人可能就不买了。
- 很多商家会选择不赚钱来抢占市场，但这种策略并不适用于所有行业。微信这样的互联网产品可以通过不赚钱来抢占市场，因为它有平台效应，但普通商品不行。
市场占有率与价格调整
- 假设你今天卖的米粉是全世界最好吃的，但一旦你涨价，其他竞争者就会进来抢占你的市场份额。整个商业模型跑不通，你无法通过烧钱烧出一个市场占有率第一的位置。
- 茅台的例子说明，即使它售价两千五百元，其他品牌也可以以五百元出售并且盈利，因为他们的成本只有八十块钱。
产品价值与顾客体验
- 从营销角度看，首先你的产品必须对顾客有价值。如果你卖的米粉不好吃，那就是没有价值。
- 第二，你必须能够传播出去，让顾客知道你的产品。通过各种推广手段，如找大V推荐等，让顾客尝试你的米粉，并觉得好吃，这样他们才会复购。
盈利模型与客户复购
- 很多新兴品牌没有算过账，只是亏着钱卖。你亏点儿钱卖，那最终目的是什么呢？是骗资本的钱吗？
- 追求增长速度确实重要，但投资人也会醒悟到，这种玩法和互联网的不一样。如果你的产品没有复购，所有的新客户都是一次性消费，那你的商业模式就难以持续。
通过合理的定价策略、提高产品价值和有效的营销手段，才能在竞争激烈的市场中实现盈利。不要盲目追求增长速度，而忽略了长远的可持续发展。
