大家知道，中国的便利店卖得最好的产品是什么吗？是烟和水。那么在日本和韩国，卖得最好的产品又是什么呢？答案是冰杯。
冰杯是什么？
冰杯在日本和韩国是便利店里最畅销的产品之一。它的使用方法很简单：
- 买一个冰杯。
- 买一杯可乐或咖啡。
- 将可乐或咖啡倒入冰杯中，混合后就变成了冰饮。
为什么冰杯在中国不受欢迎？
有个客户找到我们，他说：“我的产品已经远销海外，我想让十四亿中国人都喝上冰杯。”他估算了一下，这个市场大概有八千亿的市值。但是，这个想法并不成立，原因如下：
消费习惯不同：日韩的消费者从小就习惯喝冰水，他们喜欢冰饮。而中国消费者不太喜欢喝冰饮，甚至认为它不健康。
市场教育成本高：如果我们去教育一个没有需求的市场，就相当于把梳子卖给和尚。
在不同的市场中，消费者的习惯和需求是不同的。即使一种产品在某些国家非常畅销，也不一定能在其他国家取得同样的成功。因此，在进行市场推广时，需要充分了解目标市场的消费习惯和需求，避免盲目投资。
