1. 甲方的考虑
对于甲方来说，完全理解比稿的需求是一个正常的原则，尤其是对上市公司和很多大企业来说，他们需要判断你做的是否符合要求。这就像电脑能够判断你的质量一样。
2. 乙方的挑战
然而，站在乙方的角度，比稿却带来了很大的挑战。原因如下：
2.1 成功概率低
每次比稿，你不能保证必胜。一般情况下，比稿会有四到五个竞争者。假设每次的成功概率是平均分配的，那么每次的成功概率也只有25%。也就是说，你比四次稿才能赢一次。
2.2 精力消耗大
比稿需要花费大量精力。相当于你的良品率只有25%，你做了四倍的工作，却只得到了相当于一倍的报酬。
3. 比稿带来的恶性循环
比稿会形成一种很差的循环：
3.1 资源分配问题
如果我是以比稿来获得业务，那么我最好的人员和最大的精力都会放在比稿上。当我把这个客户争取下来后，我又要去比下一个稿，这时可能会用一些较差的人来服务现有客户。
3.2 服务质量下降
当我用较差的人去服务客户时，无法提供优质的服务，客户口碑就会很差。他们也不会再续约，也不会推荐你的业务。
3.3 持续依赖比稿
由于口碑差，你又要靠下一次比稿来获得新的业务。这样一直持续下去，你永远都难以摆脱这个恶性循环。
4. 不比稿的优势
4.1 集中资源服务客户
如果不进行比稿，我可以将所有最好的人用来服务客户，从而获得更好的口碑。
4.2 口碑带来的业务增长
通过优质服务获得良好口碑，客户会推荐你的业务，你将逐渐形成一个正向循环。虽然前期积累口碑和业务很难，但一旦做起来，会越来越容易。
比稿初期看似容易，但长期来看却充满挑战。相反，不比稿虽然前期艰难，但随着时间推移，会形成一个良性循环，让业务越来越顺利。
