如果我们只从营销这个角度去看,有很多问题是无解的。但是如果你从企业经营的角度去看,这些问题就迎刃而解了。那么,企业经营是什么呢?
企业经营的定义
企业经营就是为达成企业愿景而开展的一系列活动,包括但不限于:人才招聘;企业管理;财务管理
营销在企业经营中的地位
营销其实只是企业经营的一部分。企业经营的逻辑大于所有的营销理论和方法。无论是定位理论还是各种各样的营销方法,当你发现它们不符合你的认知时,从企业经营的角度,你就能够找到解释。
案例分析:南城乡的转型
原因
南城乡原来做电炉烤串特别赚钱,因为当时北京允许外摆。一百平米可以摆成三百平米,所以可以赚钱。
问题
当北京取消外摆后,原来的商业模式无法继续盈利。
解决方案
王总提出:顾客想吃点啥,咱就做点啥。于是南城乡开始做馄饨、盖饭、奶茶等,最终成功转型为快餐之王。
企业经营大于营销理论
所谓品牌建设和品牌理论,比亚迪就是一个很好的例子。比亚迪能够做到全球第一,并不是因为它的营销做得好,而是因为其企业经营厉害。
通过企业经营来解释营销问题,你就能够理解不一定要坚持某个单一的营销策略。企业需要根据环境变化进行调整,才能持续成功。