今天给大家介绍一个新概念：土地业务。传统上，我们认为像咨询公司、华为的通讯市场、以及阿里巴巴等面向企业的市场，都是土地业务。那么，什么是土地业务呢？
土地业务的定义
- 面向企业的市场：我们传统上认为土地业务是面向企业的市场。
- 靠销售员成交：大部分土地业务是通过销售员（BD）与企业客户进行谈判和成交的。
- 依赖个人推销能力：主要依赖推销员的个人能力来完成交易。
土地业务的典型例子
- 卖房子：卖一套房子可能需要五百万，并且需要和房东单独进行推销。
- 卖车：同样需要单独推销才能成交。
土地业务的特点
- 无论品牌、广告还是技术，这些因素都不是最关键的。关键在于需要大量人员进行推销。
- 土地业务中有一个非常关键的点：业务员的质量。
A类业务员的重要性
- 效率极高：一个优秀的A类业务员，其效率是普通业务员的十倍甚至更多。
- 稀缺资源：根据二八原则，每个公司中的A类业务员可能只占百分之二十，甚至百分之十或百分之五。
如何挖掘A类业务员？
- 识别A类业务员：首先要找到每个公司中的A类业务员。
- 提供高额佣金：用五倍的佣金去挖这些A类业务员，因为他们能将你的业绩提升十倍，这样做非常划算。
重新认识土地业务，它需要依赖单独推销来完成交易，而核心在于找到并挖掘A类业务员。通过合理的激励机制，你可以显著提升公司的业绩。
