在很多超市中，大瓶装的可乐常常被随意地放在地上，看起来非常凌乱。有人可能会觉得这是可口可乐管理不善的表现，但实际上，这正是可口可乐精心设计的终端管理策略之一。这种摆放方式有一个专门的名称，叫做“地龙”。通过这种摆放方式，大瓶装可乐的销量可以显著提升。具体原因如下：
增加陈列面积
把大瓶装可乐从货架上移到地面，可以增加好几排的陈列空间，扩大了陈列面积。方便顾客拿取
大瓶装可乐通常有一个提手，放在地上比放在货架上更方便顾客顺手拿走。营造促销氛围
看起来凌乱的排列方式让人感觉像是大甩卖，顾客会觉得这种排列方式下的商品更便宜，因此更容易购买。
营销并不仅仅体现在那些高大上的创意上，它渗透在每一个细小的营销环节中。通过这些细微的调整，可口可乐成功地提升了大瓶装可乐的销量。
