在咨询行业中，定价并不是单纯由方案的质量决定的，而是由我们服务的对象决定的。以下是详细说明：
服务对象的重要性
- 举例来说，如果我们为一个小卖部提供咨询服务，帮助其每天增长百分之百，一年增加二十万的收入。那么，这样的方案价格会是多少呢？
- 但是，如果我们假设为华为提供服务，一年一亿的收入，只需增长百分之一就相当于增加了一亿。因此，服务对象决定了我们的价值。
定价实例分析
- 假设分明销售团队不是去服务阿里巴巴，而是一个小公司，那么他们不可能达到两百亿的身价。
- 再比如，Facebook收购WhatsApp时，在收购前一星期或两星期（具体时间记不清了），WhatsApp刚进行了一轮融资，估值为二十亿美金。而Facebook的收购价格是一百九十一亿美金。这个价格看起来是否过高呢？
- 据说恒大也曾参与竞价，但对恒大来说，二十亿美金可能已经是个高价。然而，对Facebook来说，收购后其市值上涨了几千亿美金。因此，不同公司对同一事物的定价是不一样的。
价值因人而异
- 类似地，对于不同的人，某些东西的价值也不同。例如，一张你和女朋友初恋时的照片，对别人来说毫无价值，但对你来说，你可能愿意花很多钱去买它。
通过这些实例可以看出，咨询公司的定价不仅仅取决于方案本身的质量，更重要的是取决于所服务的对象及其所能带来的潜在价值。
