最近我们刚签了一个客户叫智博教育，他们在山东做专升本培训，非常厉害。这个山东第一名的企业有一个星期天的晚上，从山东赶到北京和我们谈合作。结果谈了半个小时就走了。我心想这好像也没啥戏，因为如果是感兴趣的话，应该会聊很久嘛。没想到第二天他们就跟我要合同，第三天就打款了。
后来在企业访谈的时候，我跟智博的人聊起这个事儿。我说：“你们是我见过的签约最快、打款最快的客户。”智博的客户说：“小马宋老师，其实你不知道，我们在签约之前，做了一年的工作。”
智博教育的专业准备
前期调研：
- 他们先找了三个潜在的咨询公司。
- 分别上了这些公司的课。
- 研究了这些公司的书籍。
- 咨询了这些公司服务过的客户，听取他们的口碑。
明确决策：
- 北京面谈只是走个过程。
- 在来之前已经决定要签约。
我喜欢这样的客户
专业性
判断和考察能力：
- 看书、上课、询问其他客户。
果断决策：
- 决定后立刻打款，立刻签合同。
良好心态：
- 志博的老板说：“我们对于增长没有什么期待，成长是现实。”
痛快打款：
- 打钱特别爽快。
对咨询公司的提醒
面对这么专业的客户，你自己只有做得好，才能够签约。唯一能够做的就是服务好现有的客户，让这些客户形成口碑。当那些更专业的客户来咨询他们时，他们会说你好吗？否则的话，你遇上这么专业的客户，是经不起审计和考察的。
