对于地板砖这种产品来说，客户一辈子可能只会购买一次，所以想要建立客户忠诚度几乎是不可能的。你必须明白这个商业模式的核心因素在哪里。很多做广告的人并不理解这一点。
不同产品的营销策略差异
- 汽车维修厂：客户一年可能只会来一次。
- 可口可乐：客户一年可以喝一百次。
- 汽车维修厂 vs. 可口可乐：
- 不同的产品需要不同的营销方法。
理解每个商业的核心逻辑
- 对于地板砖这种产品，客户一生可能只买一次。
- 想要通过忠诚度营销来留住客户是行不通的，因为他们可能下辈子才会再买。
找到核心成交点
- 你需要明确地板砖销售的核心成交点在哪里。
- 盲目地在创意上花费时间和精力是没有用的，必须集中精力找到那个决定性因素。
总结一下，对于像地板砖这样的低频购买产品，营销策略必须集中在找到那个一次性成交的关键点，而不是试图建立长期忠诚度。不同产品有不同的营销逻辑，理解并运用这些逻辑才能制定有效的营销策略。
