如何在弱品类中建立品牌并进行有效营销？

在《小马宋营销笔记》这本书中提到了一个概念，叫做“弱品类”。那么，什么是弱品类？以及在弱品类中该如何进行营销呢？

什么是弱品类？

弱品类的特点是：当你去购买这种东西时，你通常想不起究竟要买什么品牌，而是首先想到去哪里买。例如：

• 购买水果：你会想到去每日优鲜或华联超市，而不是具体的水果品牌。
• 购买家具：你会想到去居然之家或红星美凯龙，而不是某个家具品牌。

与之相对的是强品类，例如购买手机时，你首先会考虑买华为、苹果等品牌，然后才决定在哪里买。

弱品类的营销策略

1. 转变为渠道品牌

由于弱品类的特征导致品牌建立特别难，因此可以将产品品牌转变为渠道品牌。例如：

• 百果园：它卖的是水果，但它不是某个水果品牌，而是一个水果经销商。
• 家具行业：居然之家和红星美凯龙也是渠道品牌。

2. 转换品类定位

将产品转换为另一种品类，以此来建立品牌。例如：

• 茶叶行业：茶叶很难有特别强的品牌，因为集中度不高。小罐茶将茶叶转换为商务礼品，从而成功建立了品牌。

3. 解决行业痛点

通过解决行业内存在的问题，使自己成为强品类。例如：

• 美国养牛业：过去技术差，无法标准化和规模生产。解决这些问题后，行业集中度提高，形成了强势市场。

4. 接受弱品类现状

如果进入了一个难以建立强大品牌影响力的市场，可以接受这一现状，并利用竞争相对平等的优势来经营。

在弱品类中建立品牌并进行有效营销有多种方法，包括转变为渠道品牌、转换品类定位、解决行业痛点以及接受现状。根据具体情况选择合适的方法，可以在竞争中脱颖而出。